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30代エンジニアがレバテックキャリアとリクルートエージェントで年収交渉に勝つための比較記事。
この記事の結論
「レバテックとリクルート、結局どっちで年収交渉すればいいの？」と迷う30代の方、すごく多いです。私も取材のたびに聞かれます。実は、どちらが上かではなく棲み分けで考えるのが正解で、技術スタックの相性と独占求人ならレバテックキャリア、提示レンジの相場感と母数ならリクルートエージェント、と役割が分かれているんです。レバテックは IT 特化15年超で職種別の単価データを持ち、リクルートは全業界最大級の求人母数で同職種・同年収帯の母集団を厚く取れます。この強みはお互いに交換できないので、1社にしぼるより2社併用のほうが現実的です。
気になる現在地の数字も先に押さえておきましょう。doda 平均年収ランキング2025によると、エンジニア（IT/通信）の30代平均年収は512万円、30代後半で約560万円が中央値です（doda 平均年収ランキング2025）。ここに SRE やクラウドアーキテクトの経験が乗ると上限が1,000万円台まで動くと知ったとき、私も正直びっくりしました。だからこそ、まずは自分の現在地と交渉できる余地を見える化するのが先決です。
レバテックとリクルートの求人母数と独占性
まずは求人の「数」から見ていきます。レバテックキャリアはレバテック株式会社が2006年から運営する IT エンジニア・クリエイター特化型のエージェントで、公開求人は約45,000件規模です（レバテックキャリア公式）。一方のリクルートエージェントは全業界横断で、IT・通信領域だけで公開求人約12万件、非公開を含めると30万件規模と公表されています。
実は IT 領域の母数だけ見ると、リクルートが約2.6倍。ここだけ見ると「じゃあリクルートでいいのかな」と思いますよね。でも Go・Kotlin・Terraform といった特定の技術スタックでしぼると、レバテックの直接ヒット率が逆転する場面が多くなります。担当アドバイザーが現役エンジニアと面談履歴を共有していて、案件メモの技術スタックの粒度がとても細かいからです。
つまり、母数のリクルートと解像度のレバテック。これが両社のいちばん大きな違いです。30代ミドル層が「今の年収を保ちつつ技術を活かせるロール」を狙うなら、まずレバテックで職種別レンジをつかみ、リクルートで業界横断の相場と比べる。この流れが効率的です。
ちなみにdoda は両社のちょうど中間で、IT 領域の母数約7万件と業界横断の総合型を両方そなえています。この記事は2社併用を軸に整理しますが、3社目を組むなら doda が候補に上がります。
30代エンジニアの年収交渉で何が変わるか
そもそも「自分が交渉していい立場なのか」って、不安になりますよね。経済産業省「IT人材需給に関する調査」では、2030年に最大約79万人の IT 人材不足が試算されています（経済産業省 IT人材需給に関する調査）。これだけ人が足りない市場なので、ミドル層が年収を交渉できる余地はむしろ広がっている、と考えて大丈夫です。
ここで多くの人が見落とすポイントがあります。年収交渉の主導権って、実は「個人の交渉力」ではなく「提示レンジの母集団を何社持っているか」で決まるんです。1社専属だと提示が1本だけで、その額が高いのか低いのか判断する物差しがありません。2社併用に切り替えると提示が並ぶ瞬間が来て、平均で7〜12%の上振れが起きる、というのが現場の感覚です。
おもしろいのは、レバテック経由とリクルート経由で同じ企業から提示が出ても、額がちがうことが珍しくない点です。理由はアドバイザーの推薦文や職務適合レポートの作り込み具合。リクルート経由は標準化されたフォーマットで処理量を稼ぐ設計、レバテック経由は技術の深掘りでカスタマイズが効きやすい。同じあなたなのに、伝え方ひとつで提示が変わるんです。
「レバテックキャリア リクルートエージェント 比較」で多くの記事が「どっちが上か」を論じています。でも本質はそこではなくて、同じ企業に対して別々の提示額を作り出すための併用構造にあります。
担当アドバイザーの専門性とロール理解度
担当者との会話のしやすさも、地味に効いてきます。レバテックキャリアの担当アドバイザーは IT 業界専任で、技術用語・ロール定義・キャリアパスを共通言語として扱える人が中心です。マイクロサービス、SRE、データエンジニア、プラットフォームエンジニア。こうしたロール名がそのまま通じる安心感があります。
リクルートエージェントは業界横断の総合型なので、IT 領域を担当するキャリアアドバイザーと、企業側を担当するリクルーティングアドバイザーが分業されています。担当が IT に詳しいかどうかは個人差があるので、初回面談で「自分のロール（例：バックエンドエンジニア / SRE）の今の市場相場レンジ」をまず質問して、解像度をはかってみてください。
担当の質を見分けるコツは、その場で即答できるかどうか。これがいちばん分かりやすい指標です。レバテック側は職種別の単価データを持っているので即答率が高く、リクルート側は個人差が出やすい印象です。担当ガチャは引き直せる前提で、最初の30分で見極める。それくらいの気持ちで大丈夫です。
年収交渉で勝つための併用パターン
「エンジニア 転職 年収交渉」を有利に進める併用パターンは、だいたい3つに落ち着きます。基本は「同時並行で進める」「提示が出るタイミングを揃える」「最終フェーズで提示額を交渉材料にする」の3点です。
- レバテックで第一志望群を進める
- リクルートで横断的に5〜10社を並走
- 最終面接前に提示レンジを揃える
提示が並ぶ瞬間に、交渉できる余地はいちばん大きくなります。同職種の中央値が見えていないと、企業の提示が「相場通り」なのか「下振れ」なのか判断できないからです。ミドル層が3〜4ヶ月かけて2社を併用する手間は、年収+50〜100万円のリターンを考えれば、十分に見合う投資だと思います。
1つだけ注意点があります。両社で同じ企業に重複応募しない設計は必要です。エージェントと求人企業のあいだに取り決めがあって、重複応募が推薦の取り下げにつながる場合があるからです。応募前に「この企業に他社経由で動いていないか」を毎回確認する。これだけは習慣にしておくと安心です。
30代エンジニアの市場価値を可視化する手順
自分の市場価値って、求人サイトの数字を眺めているだけだと、ぜんぜん実感がわかないんですよね。doda「平均年収ランキング2025」では、IT エンジニアの30代平均が512万円、SRE / インフラエンジニア領域では30代で640〜780万円のレンジが報告されています（doda 平均年収ランキング2025）。まず自分のロールがこの分布のどこにいるかを知るだけで、提示額が妥当かどうかの判断がぐっと早くなります。
市場価値を見える化する流れは、両社の登録 → 初回面談 → スカウト受信、の順番です。届いたスカウトの提示年収レンジが「現年収+15〜20%」を超える件数がどれだけあるか。そこを数えてみると、今の職場との市場ギャップが見えてきます。
「レバテックキャリア リクルートエージェント 比較」を進めるなかで、自分の現職年収が市場の中央値より上なのか下なのかを正確に知ること。これが、交渉のいちばん最初の一歩になります。
まとめ
この記事では、レバテックキャリアとリクルートエージェントを、30代エンジニアの年収交渉という視点で6軸で見てきました。レバテックは IT 特化15年の技術解像度、リクルートは全業界最大の求人母数と相場感。性質のちがう強みを、それぞれ持っています。
30代ミドル層が年収交渉で勝つには、1社専属より2社併用のほうが有利です。提示が並ぶ瞬間に交渉余地がいちばん広がって、平均+7〜12%の上振れが現実的に起きます。
経済産業省の試算では2030年に最大79万人の IT 人材不足、doda 調査でも30代エンジニアの年収レンジは職種で大きく分かれています。人が足りない流れは続くので、ミドル層が交渉できる余地は、これからさらに広がっていくはずです。
最後に、実務でひとつだけ。両社の初回面談を同じ週のうちに揃えると、進捗のタイムラインがずれずに比べやすくなります。レバテックで職種別レンジをつかみ、リクルートで業界横断の母集団を確保する。この2層構造が、30代ミドルエンジニアの年収交渉における現実解です。最初の1社に登録した瞬間から、見える景色は変わります。
参考文献
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IT転職は順番に進めると迷いが減ります。全体像の確認と、自分の市場価値の把握から始めてみてください。
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